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韓國新冠肺炎疫情中國以外最嚴重 哈韓潮女等不到春裝?

新冠肺炎在韓國肆虐,讓這群靠韓國東大門批貨、連線直播的台灣賣家不得不另謀出路。運費大漲、交貨期拉長,都讓競爭激烈的批貨賣家們,正在想辦法度過這波難關。

228連假前兩天,鄭夙雅抵達桃園國際機場,正準備依照慣例搭上飛首爾的班機,展開1個月固定跑3趟的東大門市場採購行程。鄭夙雅是台北小有名氣的韓國服飾店「梨花」店主。

上機前,她碰巧遇到剛開完會的韓亞航公司工作人員,發現因為中央疫情指揮中心調高韓國旅遊警示的關係,他們正準備停飛首爾回桃園的班機。鄭夙雅趕緊取消行程,加速一連串的應變措施。

3月初,韓國的新冠肺炎確診人數已快速狂飆到超過5000例,死亡人數至少30人,若除以人口數,疫情甚至比中國還嚴重。

中央疫情指揮中心宣布,韓國旅遊疫情建議調升為第三級警告(Warning),呼籲非必要不要前往。快速擴散的疫情,讓許多人在台灣的韓貨賣家只好忍痛取消原定的採購行程。

這些買家到不了首爾,正在換季的新款春裝怎麼來台上架,成了一大難題。

位在東區SOGO旁邊巷子裡的韓國服飾店「梨花」,掛起了粉嫩色的春裝,是鄭夙雅在2月初就帶回台灣的商品。

擁有3家實體店面,去年營收約6000萬台幣的梨花,在東區精華地段的逛街人潮,卻明顯比過去冷清了許多。

「我知道這波(疫情)不會很快結束,」鄭夙雅原本是護理師,後來轉業在西門町擺攤賣衣服,2005年在師大商圈創辦第一家梨花,主打OL或女性主管市場。

因為曾在SAR時期,經歷過實體店面買氣急凍的可怕經驗,因此這次她快速啟動備援計畫——在東大門市場遠距採購。

看照片遠距採購,運費大漲40%

東大門是繼韓劇、K-Pop(韓國流行音樂)之後,席捲亞洲的K-Fashion最重要的支柱,被稱做「韓國時尚的矽谷」。

整個東大門商圈,以設計廣場為中心,西側是整排觀光客聚集、百貨公司形式的零售商場,東側是聚集20幾棟賣場的批發區,北側清溪川兩旁,則是4千多家布料與配件商集中的批發商場。

「現在(採購)都是看照片,」鄭夙雅坦言,「我的工作時間變成晚上半夜,直接跟廠商對話,然後請小幫手到哪一棟的哪一個檔口,用我列出的清單,請他幫忙買跟寄。」

「小幫手」就是鄭夙雅和許多韓貨賣家在東大門請的助手,幫忙從一個一個的小店家取貨、驗貨,再送到貨運行寄回台灣。

鄭夙雅原本是護理師,後來轉業在西門町擺攤賣衣服,2005年在師大商圈創辦第一家梨花,主打OL或女性主管市場。(劉國泰攝)

被新冠肺炎打亂計畫的不只鄭夙雅,快速升溫的韓國疫情,正在考驗在台灣經營韓國連線、代購、批貨的服飾產業。

影響有多大? 以女裝市場來說,鄭夙雅觀察,在台灣有登記的服飾店裡,如果不分正韓、韓版,實體、網路開店等不同形式都算在內,大約9成跟韓國有關。

人在首爾幫台灣網拍業者追貨的依茹(化名)觀察,因為班機減少的關係,從韓國寄東西回台灣的貨運運費,已經從每公斤2500韓元漲到3700韓元左右,漲幅40%,運送時間也從2天延長為至少4天。

「我沒辦法飛過去,就無法把韓國廠商寄錯的商品帶去退換,這些都要自己吸收,這時候我(在韓國)的助理就很重要,要在出貨的時候做第一道品檢,」鄭夙雅說。

要在紅海中勝出,還得靠檔口直播

即便有了追貨人在東大門把關,確保商品能寄到台灣,人在台灣的賣家還得煩惱,怎麼在競爭激烈的韓貨市場脫穎而出。

直飛韓國東大門的人愈來愈多,批貨的成本越來越低,幾年間,韓貨成了飽和的紅海市場。於是,直接在俗稱「檔口」的店面直播賣貨,網友下多少單、就帶多少回去的「零庫存」模式因應而生。

在人潮擁擠的東大門批發市場,超過3萬間檔口的開店時間不同,曾經做過韓國代購、東大門直播的Youtuber仙露莉安,常在晚上8點開始待命,一路試穿各個店家的新款服飾,在6個小時的直播時間裡,等待粉絲在臉書的粉絲專頁留下「+1」的訂單。

徹夜直播賣衣服,到底有多少人看?「基本上都有200人左右,再晚也有100多,曾經也有過同時700多人在看,」仙露莉安解釋,每個賣家做法不同,但只要飛去韓國,常常一檔就是連著直播10天,賣鞋的檔口是凌晨1點開,有時候要播到清晨4、5點。

新冠肺炎爆發前,曾在首爾就讀語言學校的仙露莉安,去年初在韓國求職群組裡看到台灣網拍公司徵求直播主,就此展開了近一年的東大門直播生活。

對於固定合作的賣家,每週都有新款上架的東大門檔口,甚至出動身形、面貌姣好的「歐膩」(姊姊),幫台灣的批貨業者試穿直播。「仙女歐膩」、「雪熙歐膩」等檔口模特兒,也成為許多台灣網拍業者的主打特色。

激烈的削價競爭,甚至讓部分東大門檔口發出聲明,對於削價競爭的賣家,將不給予直播,也不發貨,來減少賣家在直播中砍價拼買氣的作風。

這一年,台灣賣家打價格戰打得很明顯,」鄭夙雅觀察,「再這樣下去,一個接近飽和的韓國(批貨市場),到了打價格戰的程度,我覺得這一波會洗牌洗掉很多。」

缺貨到3月中 五分埔買氣回溫

沒辦法到東大門現場直播、帶貨的日子,韓貨賣家不論大小,都開始想辦法另謀生路。

「只要跟中國有關係,不管是布料還是工廠在中國,交貨期都會延長,」鄭夙雅坦言,同樣是看照片訂貨,「以前可能7到14天可以收到,像我每週飛韓國的,可以去盯廠商,可是現在廠商是自己也沒收到貨,想做生意也沒辦法。」

(劉國泰攝)

跟中國有關,是因為韓貨可以粗分為3種,除了韓國布料、韓國製的「正韓」之外,還有價格較低的韓國設計、中國布料中國製的「韓版」,以及中國布料、中國製造但貼上Made in Korea的「大陸韓」。

往來東大門追貨的依茹觀察,現在的確有碰到檔口說缺貨到3月中,其中又以近年來產線逐漸移到廣東的鞋子居多。

正韓服飾的品質好、價格高,也是梨花店內主打的客層

隨著疫情升溫,原本聚焦在實體店面銷售的梨花,開始在每週日晚間固定推出3小時的直播,要打消手上的庫存,減少顧客不再上門的衝擊。除了直播,鄭夙雅也加速推動線上整合,讓付款、取貨等服務都能更方便。

在韓國有固定合作的檔口,追貨、寄貨機制較為成熟的韓貨賣家,可以靠著微信、追貨人、小幫手等,撐過春裝上架的這段過渡期。

沒有這些選項的小型賣家,則開始轉向一度因為網路連線、直播賣韓貨而沈寂下來的五分埔,靠著批發商的貨量因應危機。

「生意真的難做!」在中和開設實體韓版童裝店舖的張小姐感嘆,她過去都是到廣州童裝批發市場帶貨,但受到疫情影響,復工遙遙無期。

目前只能暫時轉往五分埔批貨,以春夏服飾的外貿貨童裝(即GAP等國際品牌代工廠的流出貨)為主。過程中也聽說五分埔的批發店家抱怨現在貨進不來,只能賣年前的庫存。

「最壞打算就是賣到最後一刻,真的沒貨就歇業,」她說。(責任編輯:吳凱琳)

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